她抛弃了100万，却赚

上周无忌哥和我们撷取了《80后帅哥副总裁，约个会吱吱啪就把大营生给办了》，一夜间获得了社会公众号3600＋，今日头条新闻13000＋的下载量，并且惹来了一间股权众筹大平台，严厉批评登门拜访该文的男主角。

今天我继续和我们撷取另外一位女副总裁的创业者心路历程，看她是如何用我特殊教育的完全免费共享资源＋金融行业海外华人 商业模式，新锐摒弃了一整个金融行业。她抛弃了100万，却获得了1000万的长期收益！

她叫万小玲，是无忌哥的死忠学生，和孔明盟的VIP团体会员。2014年她离开了原来供职销售经理闯荡了二十年的子公司，首次另行创业者，在广州开了一间美陈子公司，专门帮恒隆中心广场、天虹等等的大型网购京东做漫画展、嬉水展，以带动京东的初周。

崛，闯荡了一年之后，她找到我请教：无忌哥，他们去年虽然也做了三四个订货，有200余万业绩，但每个单都马萨亚省很多心力去拓展顾客，Lembron两极分化竞争也越来越惨烈，他们作为一间只有二三十人的小子公司，若想突出重围？

我对她的提议是：你们子公司人很少，谈单周期性又长，不提议选用重新组建销售援军到处陌拜的传统商业模式，最好选用顾客转介绍或平台全权商业模式

万总说：他们也很想这么做，把自己打造成一间轻子公司，但他们在美陈金融行业刚刚起跑，具体该怎么实施这个策略呢？

我就喜欢这样的茹瓦厄斯县敢做的学生，所以就干脆直接帮她策画了一个破冰方案：

▼1、重新组建横向金融行业圈子里

把美陈金融行业南埃尔普，及电视广告、国际会议中心等相关金融行业的供货商及服务供应商们，组成一个美陈金融行业海外华人。同时也喔加入原有的南埃尔普海外华人。

▼2、重新组建关连顾客圈子里

你们的顾客的决策者多数是大型商业地产的企划部人员，因此要把你们的老顾客及潜在顾客圈在一起，重新组建一个商业地产企划群

你至少要花3到6个月时间，持续的为海外华人输出价值，培养关系值，持之以恒，即可获得源源不断的顾客推荐。

我加入了一个近500人的美陈金融行业海外华人，但里面的人很杂，什么样的人都有，大多数都互不相识，群里每天的发言量挺大，但都是以群发电视广告为主，得不到有价值的信息，对他们的作用不大，我平时都是屏蔽群里的信息的。

我发现这500人的大型海外华人，效果上居然远远比不上他们亲自重新组建的100人小群：我按老师的提议，重新组建了自己的商业地产企划群，第一个月只有10来人，第二个月30多人，一开始觉得挺难的，没什么人气，中途还有人退出，也没为他们带来任何订货。

但他们还是坚持下来了，我每周亲自在群里做一两次干货撷取，包括成功案例、活动创意、及商场如何更好的做好营销的文章等。同时也积极解答群友们的日常问题，热心的为有需要的群友推荐服务供应商等。

坚持了3个月，他们的付出开始获得了团体会员的认同和信任，开始陆续有人把自己的同事好友推介进群了，9个月后的今天，他们拥有了107位全国各地成员，从中获得了4张新顾客订货，包括恒隆中心广场、郑州国贸等一线大商场，业绩突破了200万！

非常有意思的是，这4张大单都不是从这些群友中直接得来的，而是来自于他们的转介绍推荐！这些企划部人员的老同事、老同学往往也就职于商业地产金融行业，因此虽然只有100多号团体会员，但背后却涵盖了成千上万条金融行业人脉及资讯平台，让他们左右逢源。

此外他们还重新组建了美陈金融行业海外华人，把他们的上下游供应商伙伴，甚至竞争对手都圈到了一起，目前发展了87位团体会员。过去他们的观念都是南埃尔普如敌国，但无忌哥教我观念不要这么封闭。后来我也想开了，他们一间小子公司，是做不完天下的营生的。于是我甚至会主动向顾客推荐群友的服务，即使对方是他们的南埃尔普对手。

这样一来，顾客方面觉得他们子公司虽小，但拥有很丰富的金融行业资源和实施能力。而南埃尔普也觉得他们是一间与众不同，乐于付出的子公司，在他们的表率带动下，也开始为他们推荐一些他们更适合做的顾客，或者在他们子公司的美陈策画方案中，选用他们子公司自有的漫画展示产品。

听到这里，虽然以他们对海外华人商业的钻研深度，万总的海外华人实践只相当于初级阶段，但无忌哥还是忍不住为她的付出和坚持而激赞！我帮她做了三点小结：

▼1、只有给予者才能成功运营海外华人

运营高端海外华人切忌过于急功近利，群主必须首先成为一名给予者：以为金融行业、为顾客谋福利做雷锋的心态作为出发点，持续通过价值输出，逐步加强关系，有人就有钱，关系到了，营生自然来！但做好事，莫问前程，要把做营生当做是把海外华人玩好后顺带的事。

▼2、通过资源共享资源来强化关系

目前大多数运营海外华人的群主，都以干货撷取学习作为主打的日常服务。但其实学习只适合作为敲门砖，其能提供的价值是单一而有限的。万总之所以能在平时繁忙工作中依然把海外华人运营好，靠的更多是以商脉资源共享资源来作为价值输出点，创造互助、互推、共赢的生态圈。

▼3、善用二度人脉，广结善缘

万总的实例，再一次生动的证明了无忌哥一贯强调的观点：玩高端海外华人，贵精不贵多。圈子里必须先从少数对口的强关系朋友先建起，小圈子里反而群主有更多时间和每一位群友深化关系。关系够深你将会发现任何一位群友的好友圈子里，都可能拥有你需要的顾客资源，但只有关系达到了临界点，顾客或平台的转介绍才会源源不断的激发。

撷取到此，相信各位看官一定有了不小的启发，但高潮还在下半场，接下来万总又和无忌哥撷取了一个案例，让我兴奋得差点跳起来：

今年一月初我在孔明盟学习了无忌哥最新研发的商脉共享资源商业模式，觉得这是一套全新的企业经营商业模式，如果他们能率先应用在美陈金融行业上，一定能成为一匹摒弃性的黑马

于是我就按照商脉共享资源商业模式的理念，在三个月内拿下了两场新型的主题展美陈展览，一炮而红。我就以3月份他们在广州西城都荟 京东做的大型漫画展为例：

按美陈金融行业的一贯运营商业模式，帮商场做一次为期一个月的大型美陈活动，商场需要支付50到100万的布展费。但近两年我们都知道商场的效益逐年下滑，现在收个30万都难，导致单子很难谈，竞争也很惨烈！

但他们只用了一个绝招，立马一剑封喉把顾客给拿下：他们做了一个让顾客和南埃尔普大跌眼镜的创举，既然顾客出不起钱，他们干脆不收一分钱！

这样一来，他们受到所有谈过的商场顾客的热烈欢迎，一举超越了南埃尔普的价格竞争。去年全年他们只做了十单左右营生，而今年按照这个新商业模式，一年签下30单没问题！

那么他们从何盈利呢？他们从无忌哥的商脉共享资源商业模式中得到了灵感：商场为了完全免费获得他们的国际会议中心服务，他们自然可以在不影响主题展形象效果的前提下，要求植入第三方的产品展销和品牌电视广告。

因此他们创造了一个集吃喝玩乐为一体的超人气生活馆：喔洛生活馆，搭建在商场最旺的风水宝地，他们按商脉共享资源的商业模式，把过去由他们独自承办的国际会议中心资源彻底开放，整合了4家合作伙伴。

一间是做VR虚拟现实视频设备的，他们按每场活动数万元收取场租，而他们完全免费提供VR游戏给游客玩，每天都吸引了很多人排队。而他们靠什么盈利呢？一方面他们当做地推营销活动，给投资商看到品牌推广工作成绩。另一方面他们将在游戏中植入品牌赞助商的LOGO海报。

第二家就是上篇报道过的帅哥副总裁张迪，张迪也是孔明盟VIP团体会员，通过孔明盟的穿针引线，让张迪的大boss黑包子店，不花钱开在了逼格高大上的大商场，组成了喔洛美食区，每天可以卖出几百份黑包子。

第三家是四驱车玩具供货商，他们玩法更绝：在生活馆现场铺设了大型的赛车道，只要购买他们的四驱车玩具，就可以在长达一个月展期内，在现场赛道上完全免费无限次任玩，还可以参加挑战赛，现场PK赢大奖！每天吸引了大批玩家和看客，轻轻松松一个月销售近10万！

最后一间镇店之宝，是万总自营的动漫IP品牌喔洛，借助主题展随处可见的喔洛动漫形象，现场展销由此延伸的玩具、包包、服装等系列产品，一场主题展下来也能达到十余万以上的销售收入。

其实喔洛品牌版权原本属于香港的一间子公司，万总以遍及全国的国际会议中心资源作为资源入股，和香港子公司成立了品牌联营子公司。产品也无需另行生产，中国有这么多闲置的玩具厂服装厂，通过全国举办喔洛主题展把品牌迅速打响，然后简单的进行品牌授权外包生产就好了！

这是一个完全没有输家的多赢商业模式：商场不用出一分钱，甚至还可以有销售分成，完全免费吸引了大量人流。合作品牌厂商无需支付高昂的入场费、顶手费、场租费，只需按销售额分成即可，或支付少量的场地电视广告费，即可轻松入驻商场尺土寸金的黄金宝地。同时也无需自己费心费钱举办促销活动，生活馆本身就是最强的吸粉神器！

这个案例完美的演示了什么才是商脉共享资源商业模式 ，关键可以归于一点：无私才是最大的自私，只有做一名慷慨的给予者，才能运营好一个海外华人，和一个共享资源平台。道比术更重要！

他们相信以万总的创新精神和狠狠的执行力，一定会在美陈金融行业异军突起，甚至轻松摒弃金融行业老大！感谢万总的无私撷取！

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我是无忌哥，高端商脉资源的超级给予者，人联网首席架构师