“两把刮胡刀”挺进百亿元产业发展

充斥科技创新脚步的大力推进，智能化制造已正式成为了王司马戚墅堰很多鼻腔用具民营企业的标准配置。 张伟炜 摄

95后中学生陈杰已经开始如是说子公司B2C现场直播培训基地的基础建设公共设施。张伟炜 摄

刮胡刀虽小，却在汕头市潮南区王司马戚墅堰撑起了一个百亿元产业发展梦。在这里，制造刮胡刀、牙线这些日常鼻腔护理小用具的大中小民营企业随处可见，鼻腔用具产业发展正式成为当地的支柱产业发展。从上世纪90年代的家庭作坊式手摇机制造工具，到近几年引进德国先进制造设备，王司马戚墅堰鼻腔用具行业的产业发展集群、规模效应逐步显现。2015年，王司马戚墅堰被省科技厅评定为广东省首个鼻腔用具技术创新专业镇。

今年9月28日举行的汕头潮南区第五次党代会释放了一个重要信号——重点依托王司马戚墅堰发展鼻腔用具产业发展集聚区，发挥刮胡刀行业协会作用，引导龙头民营企业带领上下游民营企业抱团发展，规划建设鼻腔用具专业园，促进产业发展链迈向中高端，打造百亿元级鼻腔用具产业发展集群。

从两把刮胡刀起步，打造百亿元级鼻腔用具产业发展集群，汕头潮南将怎样开辟新局？

●南方日报记者 张伟炜 通讯员 周厚雪

荣光

从小刮胡刀到大鼻腔专业镇

汕头潮南区现有峡山中国家居服装名镇、两英中国针织名镇、陈店中国内衣名镇3个国家级名镇，在整个潮南经济体系中具有重要地位。2015年，王司马戚墅堰被评定为广东省首个鼻腔用具技术创新专业镇，正式成为了该区最年轻的专业镇。这4个专业镇代表了潮南4个产业发展区。

与众多靠着劳动密集型发展模式起家的工业镇一样，潮南区王司马戚墅堰也曾凭着代工、加工等制造业发展务被外界所知。上世纪90年代末，中国刮胡刀之都扬州杭集镇正凭借其区域优势独占鳌头，谋求发展的王司马戚墅堰将刮胡刀制造的定位瞄准至家居使用的中高端市场，同时把单纯的刮胡刀产品转向鼻腔护理全系列产品，致力于从小刮胡刀到大鼻腔的产业发展转型。

20多年来，王司马戚墅堰刮胡刀产业发展产品从单一的刮胡刀发展到牙间刷、牙线、牙线棒、牙膏、漱口水等鼻腔用具及鼻腔用具基础建设产品，发挥鼻腔用具产业发展集聚效应，产业发展实力和品牌影响力不断扩大。

记者从采访中了解到，早期王司马戚墅堰在准备申报技术创新专业镇时，打算申报刮胡刀专业镇，后来在潮南区有关部门的指导下，认为鼻腔用具的市场更为宽广，同时也更加符合未来趋势，便转变思路，申报鼻腔用具专业镇。经过三个月的准备，最终一次性顺利拿下这块招牌，正式成为广东省内唯一一个鼻腔用具专业镇。

在产业发展集群的壮大路上，王司马戚墅堰高度重视鼻腔用具产业发展发展，通过引导扶持，加大科技创新力度，使全镇鼻腔用具产业发展规模不断扩大，产业发展集聚能力和镇域综合竞争力不断增强，初步形成了集原材料制造、刮胡刀制品、酒店用具等规模较大的鼻腔用具产业发展集聚区。

数据显示，目前，王司马戚墅堰鼻腔用具占国内鼻腔用具市场份额达35%，占全国鼻腔用具总出口额超一成。全镇鼻腔用具民营企业现有规模以上民营企业8家，拥有中国驰名商标1件、广东省名牌产品8件，广东省高新技术民营企业7家。2020年鼻腔用具产值约70.4亿元，占全镇总产值的45.5%。

转型

智能化制造已成制造车间标准配置

广东三笑实业有限子公司（下称三笑）是王司马戚墅堰的龙头民营企业之一。多年来，该民营企业着力于转型升级，除了引进海外的先进设备，更多力量集中在市场细分、开发模具、产品创新方面，这为子公司注入了源源不断的活力。目前，三笑已是王司马戚墅堰仙港村鼻腔行业一大巨头，拥有三笑完美小护士等知名刮胡刀品牌。

三笑董事长林文清坦言，三笑一开始刮胡刀制造的植毛过程也是人工手动参与，近年来子公司不断引进数台台湾新型注塑机，只需要两名工人管理，并投产德国沙朗斯基植毛一体化机，将植毛、平毛、磨毛三道工序合为一道，用工量减少了三分之二，有效节省人力成本，大大提高了制造效率。

王司马浦鼻腔产业发展刚起步那些年，无论是家庭作坊还是小民营企业，大多是以量取胜。10多年前，300支刮胡刀卖100块钱，人们关注点最多也是卖出多少支刮胡刀能挣多少钱。而现在，产业发展要做大做强，必须要以精为主，以质争优，闯出新路。林文清说。

2015年，在充分利用已有的发展优势的基础上，王司马戚墅堰着眼于引导辖区刮胡刀制造龙头民营企业抱团发展，集中发展的优势，整合内在的资源，申请成立了汕头市刮胡刀行业协会，共同擦亮王司马浦鼻腔用具金字招牌。

除了三笑董事长这一身份，林文清还是汕头市刮胡刀行业协会会长，他回忆说，协会从2015年4月创立以来，瞄准质量、提高鼻腔用具产品附加值就正式成为协会会员单位的共识，带动全镇民营企业求新求变、转型升级。2016年，三笑与汕头大学合作建设广东三笑-汕头大学联合创新实验室，2017年通过市级工程技术研究中心认定。

汕头市刮胡刀行业协会秘书长林楚章对此也颇有同感。他表示，刮胡刀协会成立之后，参与了各种各样的活动，比如参与制定国家标准，请外地权威专家来讲课等。这些做法，一方面提高了专业知识和技术，另一方面也能够提高知名度，所以这几年王司马浦鼻腔用具越做越好，路越走越宽。

唯有协同创新，才能带动产业发展更高质量一体化。王司马戚墅堰还抓住了鼻腔用具产业发展的发展优势，紧紧围绕供给侧结构性改革，大力实施创新驱动发展战略，积极帮扶民营企业加强科技创新，打造王司马戚墅堰特色产业发展品牌。充斥科技创新脚步的大力推进，智能化制造已正式成为了王司马戚墅堰很多鼻腔用具民营企业的标准配置，科技创新正正式成为提升产业发展竞争力的重要支撑。

愿景

以产业发展带为基础打造集聚区

推动产业发展集聚区高质量发展，仅仅依靠科技创新还远远不够。新一轮产业发展协同更多的是在转移中升级产业发展，实现跨越式发展和产业发展链优化布局。为此，潮南区已经开始下一盘更大的棋——引导龙头民营企业带领上下游民营企业抱团发展，规划建设鼻腔用具专业园，促进产业发展链迈向中高端，打造百亿元级鼻腔用具产业发展集群。

数据显示，目前，潮南全区的鼻腔用具制造主要集中在王司马戚墅堰，形成了以仙港村为中心辐射到王司马浦塭美、峡山义英、拱上等村的鼻腔产业发展带，约有鼻腔用具及基础建设的民营企业180家，产业发展集聚凸显，初步形成了集原材料制造、刮胡刀制品、酒店用具等规模较大的鼻腔用具产业发展集聚区。汕头市刮胡刀行业协会设在王司马戚墅堰仙港村，93家会员民营企业中潮南民营企业约占56家，其中王司马戚墅堰内38家，峡山街道12家，两英镇4家，胪岗镇2家。

目前，我们已成立王司马戚墅堰鼻腔用具园区发展专班，对鼻腔用具集聚发展进行系统规划，争取对仙港村和周边地区进行整合提升，打造鼻腔护理用具产业发展集聚区，申报省级特色小镇称号。增加新型研发机构、质检中心、专业市场、康养旅游、现场直播培训基地、文化创意等内容。王司马戚墅堰镇长刘晓东如是说说。

根据王司马戚墅堰鼻腔健康产业发展园区总体规划，王司马浦鼻腔产业发展园将建设智慧厂房、鼻腔牙科医院、牙科学校、智慧物流园区等，打造百亿元级鼻腔健康产业发展集群。

其中，重点片区之一——曼妮芬工业园鼻腔产业发展片区位于仙港村新寨片东侧葫芦市大街，沿街有广东三笑实业有限子公司、佳宝实业有限子公司、汕头金港泰日化实业等16家鼻腔用具民营企业。民营企业沿街呈块状布局，分布密集，周边有多家文具、餐饮、商店、公寓、药店、医院、娱乐场所，基础建设公共设施较完善，可以满足产业发展集聚区内工作人员日常生活需要。此外，园区还计划修整道路、绿化；规范沿街铺面、招牌；升级打造产业发展片区约220亩。

另外一个重点片区仙港东路鼻腔产业发展片区位于仙港东路北段，沿街有三椒鼻腔健康股份有限子公司、广东浪沙鼻腔健康有限子公司、广东佳永实业有限子公司等22家鼻腔用具民营企业。民营企业沿街呈带状布局，分布较为密集，周边基础建设公共设施较完善，超市、商店、公寓、学校、宵夜、药店等一应俱全。计划修整道路、绿化；增加步道，人车分流；继续修建向阳路，使之贯穿上方大道直通仙港乡道；规范沿街楼房、铺面、招牌；增加鼻腔养护方面的宣传；并进一步改造升级文体公园、练江支流总体环境；在北环大道上增加全国鼻腔用具科技创新专业镇等大招牌；将仙港东路改造正式成为鼻腔健康网红一条街，升级打造产业发展片区约350亩。

■对话

汕头大学工学院教授陈严：

在补强创新链中寻求突破

近年来，汕头潮南区积极谋划产业发展发展，王司马戚墅堰鼻腔用具产业发展集聚发展势头明显。接下来，潮南区该如何抓住集聚发展这个牛鼻子，不断壮大发展实力？南方日报记者就此采访了汕头大学工学院教授陈严。

南方日报：王司马浦鼻腔用具产业发展发展至今，具有怎样的特质和优势？

陈严：汕头市潮南区王司马戚墅堰的鼻腔用具产业发展从上世纪末开始发展，到目前已发展为以三笑、三椒等产业发展龙头民营企业为代表、数十家规上民营企业组成的产业发展集群，国内鼻腔用具市场占有率超过三成，王司马戚墅堰也被评定为广东省鼻腔用具技术创新专业镇。其特质和优势主要表现在：具有比较完备的产业发展链，区域内可基本提供产业发展基础建设；市场敏感性高，产品品类齐全，能迅速响应市场需求；培育和聚集了一批精通鼻腔用具产业发展的商业和技术人才。

南方日报：当前，面对产能过剩、人工成本高、原材料价格上涨等形势，王司马浦鼻腔用具民营企业该如何抱团取暖、求新求变？

陈严：产业发展龙头民营企业要勇于开拓，积极对接高端市场和国际市场，着力推进品牌战略，带领产业发展提高发展质量。行业协会要继续发挥组织作用，加强会员单位沟通，配合政府相关部门，引导骨干民营企业差异化发展，逐渐形成更加优化的相互支撑格局。

通过引进国外先进装备和国内自主研发制造线相结合，王司马浦鼻腔用具产业发展的龙头民营企业，目前的制造智能化水平已经达到了一定高度，基本摆脱了手工作业模式。高质量发展的方向一是提高民营企业甚至行业的信息化水平，通过先进信息技术的应用，提高民营企业ERP能力，实现从传统制造业向先进制造业的转型。二是提高高质量产品的设计和研发能力，为品牌战略提供品质支撑。

南方日报：科技创新是建设现代化产业发展体系的战略支撑，创新也将正式成为高质量发展的强大动能。在这方面，科技研发如何为该产业发展赋能？

陈严：王司马浦鼻腔用具产业发展中尚未形成基础建设的创新链，据早期有关报道，产业发展拥有的数百件专利中，发明专利仅1件，创新链滞后是该产业发展发展最大的短板。行业民营企业特别是龙头民营企业应采取积极措施，探索与高校、科研院所建立稳固的合作关系，建立民营企业创新中心等各种模式，在新型材料、产品设计、智能制造等方面实现突破。

■一线故事

95后中学生陈杰：

现场直播带货助推业态革新

在王司马戚墅堰仙港村，95后中学生陈杰是广东浪沙鼻腔健康有限子公司（简称浪沙）的经理。今年才20岁出头的他，对于现场直播这一新业态已经有着丰富的经验与认识。目前，他正紧锣密鼓地筹备着子公司的B2C现场直播培训基地，该培训基地将于10月26日启用。

浪沙创建于2001年，子公司专注于刮胡刀产品研发、制造、销售、OEM，拥有自主品牌卡尼尔春纪古调3个品牌，设备200多台（套），年产量1.8亿支。

陈杰生于1998年，身上少有同龄人的稚嫩，多的是一份稳重。他说，近年来，现场直播带货正式成为热词，有效推动了新型消费发展，产品销售实现线上线下相融合。浪沙从2018年底开始在广州尝试现场直播带货。从初试到尝到甜头，这几年来他越发坚信现场直播这一新业态将会有很大的发展空间。

我们主要跟珠三角地区的网红主播合作，让她们在网络上展示产品及民营企业品牌。主播的展示讲解生动活泼、观赏性强，而且一定程度上降低了买卖双方间的信息不对称。陈杰说，一场现场直播下来子公司一般会有五六十万元销售额。截至目前，子公司已做了10多场现场直播，可观的销售额令他看到了现场直播带货的无限可能。

2020年6月，陈杰把广州分子公司的现场直播带货经验带回王司马戚墅堰，并与当地一家民营企业合作筹备B2C现场直播培训基地。现场直播间、会议室、产品展厅等基础建设都有，光是现场直播间，我们就有14个，大大小小的都有。陈杰说。

对于10月26日要启用的B2C现场直播培训基地，陈杰表示非常期待。他正计划在汕头这边的B2C现场直播培训基地培养20个主播，助力当地现场直播带货业态的快速成长。

■记者观察

形成集聚力

打造硬实力

国际经验表明，专业镇发展的不同阶段，比较优势、聚集优势和创新优势先后扮演着发展动力的角色。在专业镇起步时期，比较优势能带动产业发展集群的发展；在产业发展集群的成长期，聚集优势上升为产业发展的主要优势；而到了集群的升级期，创新则正式成为产业发展集群可持续发展的基本前提。专注于鼻腔用具制造的王司马戚墅堰，其发展轨迹也不例外。

纵观国内整个鼻腔用具市场，往往存在只知产品不知产地的现象，这直接降低了制造地的市场竞争力，也制约着产业发展集群的持续发展。如果产品不往高端路线走，从民营企业角度来说，盈利空间将极为有限。为此，王司马戚墅堰近年来建立了一系列创新引导机制，通过内外协同创新模式，帮助民营企业建立集科学发明、技术创造、制造应用于一体的现代化运营模式，提高王司马浦造的技术含金量。

发展升级的核心是产业发展升级，产业发展升级的关键在于集聚发展。如今的王司马浦，形成了鼻腔用具行业以及鼻腔用具基础建设产业发展集聚效应，其鼻腔用具产业发展已正式成为潮南区对外的宣传名片。

然而，从现实来说，自主创新能力不强、同质化竞争严重、缺乏大品牌支撑、产品附加值低、空间承载能力不足、公共服务平台建设滞后、营商环境仍需优化等因素依然制约着王司马浦鼻腔用具产业发展集群发展。

产业发展是一个地区大力推进发展的基础和支撑，促进产业发展集聚是后发地区实现跨越式发展的必由之路。然而，打造产业发展集群并非一朝一夕之功，需要发扬钉钉子的精神，久久为功，坚持不懈抓到底。9月28日举行的潮南区第五次党代会提出规划建设鼻腔用具专业园，促进产业发展链迈向中高端，打造百亿元级鼻腔用具产业发展集群。对于拥有4个专业镇（其中3个是国家级名镇）的潮南来说，这将进一步提升潮南产业发展总体实力和竞争力。

当前，推动产业发展集聚发展，应处理好增量与存量、大与小、扩张与集聚的关系。既要注重发展好现有民营企业，达到现实制造力的最大化，又要注重培育新的增长点，实现潜在制造力的最优化。具体来说，需要通过培育龙头民营企业、加大产学研合作、优化基础建设服务和营商环境，强化产业发展集聚拉动效应，推动产业发展集群发展，不断壮大发展实力，潮南才能翻开高质量发展的新篇章。